¿SEO o SEM? ¿SEO o PPC? Cuando se trata de atraer tráfico a una web, dos de las estrategias mas utilizadas es el SEO y el tráfico de pago (paid search), también llamado PPC o mal llamado SEM. Esto puede ser llevado a cabo por un profesional del SEO y un profesional del PPC idealmente trabajando codo con codo o por sólo un profesional que domine ambas disciplinas.

Tráfico orgánico vs. tráfico de pago

A menudo se enfrenta al SEO y al SEM, como estrategias antagonistas, pero lo cierto es que se refieren al PPC y no al SEM. El SEM, que significa marketing en buscadores (Search Engine Marketing), es una estrategia de marketing digital que consiste en comprar anuncios en los motores de búsqueda para aumentar la visibilidad y el tráfico de un sitio web al tiempo que trabaja el SEO. En cambio el PPC (pago por clic) o busca atraer tráfico a una web a través de los anuncios de pago que aparecen en los buscadores.

Lo que ocurre es que hoy en día, al PPC se le conoce como SEM, es decir, un profesional del SEM sólo trabaja con estrategias de pago por clic.

Mientras que el SEO consiste en intentar que tus páginas se sitúen orgánicamente en los resultados de las búsquedas, el PPC o Paid Search (también conocido como SEM) es la vía más directa: comercializar un negocio utilizando los anuncios de pago que aparecen en los resultados de los buscadores.

Los anuncios de pago, una subcategoría de los anuncios de pago por clic, tienen diferentes formas.

La más común son los pequeños campos de texto que aparecen en la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda, y que suelen tener un formato muy parecido al de otros listados de páginas. Los anuncios de listas de productos (o PLA), que aparecen en la pestaña de resultados de búsqueda «Compras» de Google, se muestran en un formato más parecido al de un catálogo, con fotos, precios, detalles del producto e incluso opiniones de los clientes. Los resultados de búsqueda de imágenes también suelen mostrar PLAs, normalmente como una fila de imágenes encima de los resultados orgánicos.

¿Qué es el SEM?

El SEM (pago por clic) es una gran alternativa al SEO cuando tus competidores llevan ventaja a la hora de establecer sus rankings de búsqueda para términos muy comunes. Aunque muchas veces la tasa de clics de los anuncios SEM no es tan alta como la de los resultados de búsqueda orgánica, tienen la ventaja de ser mucho más fáciles de conseguir; si tienes el dinero, los motores de búsqueda como Google y Bing suelen vender los espacios publicitarios asociados a palabras clave específicas al mejor postor.

También permite que presupuestos más pequeños con estrategias bien trabajadas puedan competir con los gigantes, ya que no sólo manda el presupuesto, sino un conjunto de factores, como la optimización de web y anuncios y su relevancia con las palabras clave adquiridas.

Y, al igual que el SEO, el SEM muestra tu marca y sus productos a los clientes potenciales en el momento en que es más probable que se comprometan con una compra: mientras realizan una búsqueda en línea del tipo de productos que vende tu empresa. Esto hace que el PPC tenga un poder único entre la publicidad de pago, otra razón por la que, aunque no puede igualar la tasa de clics de los resultados de la búsqueda orgánica, el PPC es un pilar crucial de cualquier plan integral de marketing digital.

El PPC también puede ayudar a analizar tu tráfico y descubrir la intención de búsqueda de tus usuarios y clientes. El análisis de los anuncios que publicas en los motores de búsqueda puede permitirte encontrar patrones en los términos de búsqueda, y determinar qué anuncios y qué formas de mensajería generan más clics y conversiones.